知天命之年，拓創業之路(下)

Clare雖然在婚姻生活上跌過跤，但一路在職場上卻是一路順遂，歸結原因，一言以蔽之，她總是知道自己「要什麼，不要什麼」，而且堅持自立自強，發揮溫柔的堅定力量，長袖善舞，更難能可貴的是絕不逢迎拍馬，完全真性情的呈現自我。

超過三十年職場打滾，讓她累積了無與倫比的能力與經驗，於是水到渠成的機會一來，她勇敢的抓住時機開創起自己的美妝貿易進出口事業。Clare看到了網路行銷的態勢將銳不可擋，將以往在台灣科技業汲取的經驗應用在美妝業上，為客人即時服務，幾乎是7-11的待命處理客人各種要求，每一個環節都能先為客戶想到，熱心專業的服務態度使她在美妝業貿易圈中鶴立雞群，創業第二年就已經成績斐然。客戶廣布台灣、日本、中國、德國、英國、新加坡等等，得到所有客人的信賴，成果令人嘖嘖稱奇。

「我想走入這一行，就是因緣具足，我本身的後勤專業經驗累積等到這個時候才完整，心理素質也夠強靭，於是就開始了。就像一瓶美酒，總是需要時間的淬練才能釀出醉人的甘甜來。」Clare笑著說，眼中盡是自信的光芒：「我今天選擇了就去做，Everything happens with its purpose」即使自嘲因為更年期，醫生要她多休息，她卻得反其道而行：「更年期是該休養了，我反而卻因為創業更忙，但當貨安全的送到客戶手上，得到客人滿意的回覆時，所有的疲倦立馬煙消雲散。」看過也經歷過人生的大風大浪，孩子也獨立了，中年創業對Clare來說得失心不會那麼重：「這是一項投資，眼光要夠遠，才能看到成果。」

Clare不在乎交易一定要成，也不在乎是否會發大財，她說：「我想做，而且我想把它做好，遇到好客人是我的福氣，就算遇到奧客就當做是得到一段經驗，我常對想殺價的客人說：『那等下次機會吧！』客人都很訝異我竟然會棄單。」就是這種不亢不卑的態度，Clare贏得更多的尊重與信任，訂單不減反增。「我也從中學了很多，生命中一位貴人告訴我：『時間是拿來賺錢用的，不是拿來省錢用的。』這句話顛覆了我三十年的員工心態，從只拿固定薪水想盡辦法節省成本的消極思維，轉向『經營者』擴大營收的積極思維，讓我重新排定事情的輕重緩急，學習到怎樣讓『開源』重於『節流』。」隨即爽朗的笑聲為室外大雪紛飛的街道帶來暖暖的冬陽。

面對新冠疫情，Clare轉變與客戶面對面聯絡的方式，採更積極線上即時服務，省下了差旅費卻仍能努力深化與客戶的關係，贏得客戶更多的信任與友誼，穩紮穩打的提升業績。「我們公司最大的優點是語言，歐洲的供應商大多不會華語，」Clare說：「大多數的客人因為疫情來不了歐洲，就更信任我們在這裏所提供即時、迅速的專業服務。」她進一步表示：「時間點對，事半功倍；時間點不對，事倍功半。」

創業成為Clare人生成長另一個最關鍵的階段，她認為離婚、創業這兩個階段可以讓她認清誰是真的朋友，誰就只能是泛泛之交，也更能珍惜身邊值得自己付出心力關心的人。

談到自己根據人生的前半段經驗，是否有什麼可提供讀者建議時，Clare停頓了一會，語重心長的說：「現在很多人有機會到一個陌生的環境，不管是工作或結婚，我覺得都要努力的融入當地的文化。」她看過佷多台灣人，待在荷蘭很多年了，人際關係仍僅限當地的華人圈，生活竟然比在台灣更封閉。而要融入當地最重要的是語言，她建議到國外闖蕩的年輕人無論如何都要努力的把當地的語言學好。

現在Clare身邊有一個全心全意支持的他，孩子也獨立自主的展開自己的人生。而她，無後顧之憂的栽入美妝產業，一如飛入花花綠綠美麗絢麗花園的黃蛺蝶，優雅的舞動雙翅，華麗傲然的悠遊其中。